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9大商业模式,藏着2021年服装行业的生意经,老板不得不知!

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-12-26  浏览次数:121
核心提示:  商业模式共有九大类型,其中包括分拆模式,长尾模式,平台模式,免费模式,开放模式,共享模式,联盟模式,同心多元模式,极致单品模式。  今天
   商业模式共有九大类型,其中包括分拆模式,长尾模式,平台模式,免费模式,开放模式,共享模式,联盟模式,同心多元模式,极致单品模式。

  今天要介绍的是分拆模式,那么分拆模式是指什么呢?

  01

  由案例引发的思考

  我们从一个例子开始讲起:

  之前我有一个学生,来到中研学习。他家是信阳的,在那边从一个很小的夫妻店做起,20年做到60亿的规模。

  那天他来听我讲课,正巧讲到的是拆分模式。课后他找到我说这个对他的触动很大。他做了20几年,做得很好,发展的很快,他有着他的一套方法和模式,有着他的企业文化和价值观。

  

 

  但是他跟我说:”最近我发现了公司的一个瓶颈。”我问什么瓶颈呢?

  他回答说:“就是公司这几年也在增长,但速度明显慢下来了......”

  后来我去到他的公司参观,发现了一件很有意思,同时也非常值得关注的事情。

  他家超市做的很好,一个2000多平的超市,一年做4个多亿的业绩。一进去他家的超市,真的是不输国外的,无论是从选材到陈列到销售,让人一进去就有一种想要购买的欲望。

  我问他:“你家超市这么好,现在一共有多少家啊?”

  他回答说:“18家。”

  我追问:“这么好的超市,也有利润,为什么你们只开了18家呢?”

  他回答到:“我们综合体总共是20个,有两个空间不合适说没做。所以我们开了18家。”

  02

  学会拆分

  看了上述的案例,你发现其中的端倪了吗?也就是说这个同学,他家超市做的这么好,但他的商业模式是他的楼盘在哪里,他的超市就开在哪里。超市业务和综合业务是捆绑在一起的。

  那么这样的模式对不对呢?我们看他之前跟我提出的问题就知道答案了。

  显然他家的超市这么赚钱,应该开的更多,更远才会给他带来更多的利润,超市是他赚钱的主营业务板块,这种支柱型业务为什么一定要和其他业务组合发展呢?

  

 

  这样做无形当中会形成一种束缚和拖累,长久下去企业体量增长的速度自然就会下降,甚至出现一种倒退的情况。

  所以经营者要学会分拆。

  把赚钱的业务和一些战略性的业务拆分出来独立经营。这些业务有独立的经营方式和手段。

  后来这位同学受到启发,走出信阳,在广州专门设立了一个平台,做品牌。

  03

  注意拆分和删除的区别

  首先我们要清楚,我们这个行业,它分成生产品牌渠道和零售平台。

  那么不同性质的公司,我们要搞清楚我们的关键业务能力是什么?到底是哪块?这里面我们需要知道拆分和删除的区别。

  所以什么是拆分,什么是删除?

  要区分拆分和删除,首先我们要做的事情是让财务报表独立核算,核算出来之后,哪个赚钱哪个赔钱,看清楚。

  如果这个部分赔钱,要分析它对你来讲有没有战略意义?如果有战略意义,这叫战略性亏损,是为未来做准备的。可以留下来。

  

 

  如果根本没有战略意义的这种亏损的板块,就应该果断删除,从公司板块,结构,业务中彻底的剔除掉。

  比如说有些公司它是品牌,它是厂家,但他也去做了零售。财务分切完之后发现零售板块不赚钱,但是他做零售的时候是战略性安排的,零售在某些特别重要的商场和位置要确定它的影响力而存在的。这个是可以留下的。

  但如果说你当时是为了把它作为一个经营的版块来讲的话,今天就要分析一下。非战略性的亏损板块继续进行有什么意义?

  而拆分的意思是什么呢,其实说白了就是合伙制,拆分出来的板块把机制做好,交给“合伙人”去经营,对于企业自己可以调配资源和资金给他,但不要把管理的重心放在拆分出去的业务上,而是应该放在核心业务之上。

  04

  写在最后

  其实对于业务板块的分拆,很多企业都有意识。但是真正落实到经营中就会发现,原来的规划不是这样的,但就是不经意形成了各个板块“大杂烩”这样的一个状态。

  

 

  所以企业在经营一段时间后一定要停下脚步,审视一下自己,尤其是管理者,是不是走偏了,把重心放在了一些无关紧要的板块之上。

 
 
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